“2017正和岛全球创新大集”于9月12日-13日在沈阳举行。东软集团董事长兼首席执行官、正和岛辽宁岛邻机构主席刘积仁出席并演讲。

作为沈阳的企业家，刘积仁显然对东北有很深的感情。在回应舆论对东北的唱衰时，他反驳道，“打球不行不要怪球场和球杆，要自己好好练习”。

刘积仁：尊敬的炼红书记、利国书记、各位领导，十分高兴，欢迎来自于全国正和岛的岛民到沈阳来！

我还是讲一下沈阳这个地方。大家可能认为软件行业不应该在沈阳生长出来，我就是在这个地方长出来的，所以我想这里有这么多的创业者，我就给大家分享一下关于生存环境与企业成长的话题。

为什么讲这样的主题呢？当你打高尔夫球习惯了一个杆，当你换杆时，你会忽略了是你的球技不行还是杆不行，是球场不行还是你的能力不行？我认为一个企业，无论在什么地方，都会有各种挑战。北京有北京的挑战，上海有上海的挑战，沈阳也有沈阳的挑战。

大家都在唱衰东北，我认为今天的东北和过去的东北有很大的不同。大家想象的东北可能都是听别人说的，并没有经历过，所以是不知道东北的变化的。我们创业的时候，就在东北大学的教室里，那个时候，首先没有资金，没有人来投资，特别是对软件行业，大家根本不知道软件是什么。当时我们做软件的时候，人家问你这个东西多少钱一斤，能不能磨啊？当时沈阳对软件是没有认识的，全中国的软件都在盗版，但是南方已经在蓬勃发展了，因此，即使我们有这么多的学校，也很难留住人才。

但是，过去的二十五年间，我们一步一步在创造自己的生命。我觉得一个企业，他自己的成长永远是在和环境交流，永远在一个环境中选择自己的生存之路。你在北京，有你在北京的选择，在沈阳，有你在沈阳的选择。走出一条活路，是一个企业家基本的能力。

今天的东软，业务已经覆盖全球了。比如说我们的医疗设备，“一带一路”沿线60多个国家，已经有50多个国家用了我们的医疗设备。实际上，东软的汽车软件在全球也占领了大量市场，包括知名品牌的汽车里都有我们的软件。

谈到机制，在一个创业的环境当中，激发人的活力是重要的，这是东北包括沈阳最重要的。东软成立的第一天，我们就是要分享，不断地让大家有股票，不断的在企业成长的时候，能够和大家共同分享，创造企业的活力。

所以经过了二十几年，从当时的23个人到今天全球一万八千多名员工，包括德国、芬兰、美国、日本、中东等地区，东软覆盖了全球。我们的业务已经深入到了社会的各个角落，中国的社会保险有一半是我们做的，中国的医院30%的运行是我们做的，中国交电费的系统大概有30%是我们做的，我们在中国医院的大数据，包括在支付领域里的大数据使得我们可以进入大健康环节，给我们带来了很好的发展契机。

我们还认识到人才的重要性。因此，东软发展了十年之后，投资了三所大学，到目前为止有4万名大学生在三个大学里面学习，我们感觉到十分的自豪。我们自己有从大学里成长的经历，那段经历让我们感到只要你赋予了年轻人创业的激情和能力，并且创造一个好的环境，他就有可能成长。现在在东软的大学的，大概有40%的大学生，在学习的同时就在学校开始创业了。

今天的东软已经形成了创业的公司，我们有了独立的设备公司，有独立的医疗服务公司，有做医疗成本控制的公司，还有做教育服务的公司。我们走到今天更加认识到，当我们把自己的某一个业务和一些创业者的能力结合起来的时候，让他们重走我们当时创业时的那种制度，激励体系，为他们创造一个平台，我们就能够创造更大的价值。

我们庆幸能够从这个城市里面走出来，给我们机会，让我们站得更高、走得更远，所以我们特别感谢沈阳这个城市，是因为它给了东软生命，是因为它让东软获得了一个让人人感受不一样的事实，那就是沈阳也可以做软件！沈阳的企业也可以走向全球！沈阳的企业也有创新的意识！沈阳的企业也可以活得比较好！

在全国做软件的企业当中，我们做了最新的比较，大家想一想，北京今天最好的软件企业是什么，上海最好的软件企业是什么，广东最好的软件企业是什么，而许多城市之中，当年和我们同期做软件的企业，今天已经从人们的视线里消失了，因为这是个只能活7、8年的行业。所以我认为，当能够选择环境的时候，大家在分享什么样是自己的体验，也应该思考一下企业自身和环境的关系。

再说说东软下一步的战略，第一步是大健康，这是在全球推动的项目，从帮助政府控费，医院的运行、医疗的技术、物联网。第二，汽车信息技术；大数据、人工智能等也是我们下一步的发展目标。如果拿东软做例子，我想分享一下一个创业者在自己成长的过程中，如何来思考自己的能力、环境、机遇，因为这是我们自己能够在沈阳走出来的体会。

首先，我们讲创业者的精神。你会发现，创业者所造出来的企业，没有一个是相同的。这与创业精神是一个道理，你会发现，他们所塑造出来的人和成就都是不同的。任何一个创业者，你必须用自己独立的思考做出自己独立的选择，才可能使你的事业与众不同！

另外，创业者的精神本身就是一种领悟，在事业发展的过程中，没有哪样东西是可以通过书本复制的，大部分都需要自己亲身实践，实践是创业过程中最好的感悟，能够让你更加聪明也更加地智慧。

还有，创业者的精神和企业的大小、成功失败、地域选择没有什么关系。我不是说一点关系没有，而是没有太大的关系，你会发现，不同的地区都有不同的成功企业。大家知道，当年软件在印度十分地发达，我们如果去过印度的，第一个你吃饭会坏肚子，第二没有卫生间。为什么会发展出来这个行业？就是因为有一种激励、一种制度，还有人才作为很好的结合，克服了地理上的一些问题。

我认为，如果我们在谈到环境的时候，首先作为任何一个创业者，我们必须要回答几个问题：

第一，你真有能力选择环境吗？我想这是很多创业者必须面对的问题，当我们在谈哪个地方最好的时候，你突然发现，你根本没有能力选择。我们生在沈阳的时候，就3个人，我们没有钱，我们坐火车到北京都只能买硬座票，那个时候你可以想象一下是什么样的困境。因此，一个企业家现实的选择一定要认识自我，认识到什么是“必须”和“应该”。那沈阳这么多人，这么多创业者，第一个就要认识到你是身在沈阳。

第二，你需要什么样的环境？很多创业企业，从创业那一天，你连税都没有，你哪能享受到这个税收的过程呢？当你企业很小的时候，你吸引人才是很不容易的，你可能叫一个人，也享受不到这些政策。所以，你究竟要怎么这件事，我认为我们有的时候也是很重要的。

第三，谁来为你创造环境？作为一个创业者最不应该的是等待，如果真有那么好的地方，那所有人都去找了，是会非常拥挤的，所有的资源都会匮乏，所有的成本都会提高。所以，没有人为你创造环境，任何一个企业家如果是等待别人给你创造环境，那就没法生存下来。我当时的老师给我一句话让我记到今天，我们从中国到美国的时候，我说老师，我能不能再回去？他说由你自己选择。当年1946年，我回到中国参加新中国的建设，我几乎没有得到过特别好的位置，但是我从来不后悔，因为任何时期的发展，都需要有人的牺牲来为大家创造环境，让后人来享受。如果你今天不做，也一定会有人来做，你自己琢磨！

我当时感到十分兴奋，因为老师派你出去，就是让你带着使命回来解决问题。我想说的是，谁来为你服务？凭什么？你是谁？所以在这个方面，我认为任何一个创业者或者是企业家，如果从小的时候就打下了这样一个烙印，挑地方、挑各种政策，不可能做成一个企业。

第四，政府对你有多重要？我们总说政府应该这样，应该那样，你做这个事和政府有多大的关系？我们做的大部分的业务，我们很多创业企业不需要政府，我们需要政府创造环境，很多时候我们并没有用到，我们需要有一个政府很好的感觉。我们可以这么说，你自己没有出息，你父母都不呵护你，别说政府了！

所以一个创业者自己要把这样的道理做明白，创业者的生活方式是一种生活的习惯思维，那就是做，一定要自己创造这种环境。所以我用一句话来说，创业者的球杆，打球不行不要怪球场和球杆，要自己好好练习。创业者一定要自我认知，而不是觉得怎么样。

东华第一次安排我讲话的时候，我说正和岛最应该让每一个中小企业或者是正在创业的人，要有一种谦虚的感觉，看到天外有天，看到每个人都是不同的，每一个行业都是不同的，这种自负、自大一定没有好结果。所以我认为，在这个方面，我们不会面前困难，就永远不会有结果。

所以每一个创业者，都在写自己的故事。很多人成功了，我们照着别人的成功，自己不一定成功。很多人在介绍自己的经验，用别人的经验，你自己可能也不行，每一个企业无论做大做小，特别是在一个平反的事业里做出卓越，认为这是最值得钦佩的。在就业的过程中，你很难创造一个别人都没有的，你自己有的。而你把别人都有的，别人都做的，能够做得比别人更好，更受欢迎，我认为这就是我们的创业，也是一种最宝贵的创业者精神！

创业就是在困难和不确定中旅行，创业者的持续生存能力不是靠幸运，而是与困难和不确定性交流的经历。

当全中国都在批判东北，“投资不过山海关”的时候，我们每一个人一定要回答你想要什么？什么是你最应该在最好的时刻做出来的？像我们当时创业的过程中，我有很大的感觉，有的时候，听的东西也可能是假的，我们创造了中国第一个软件，就是在浑南新区，当时我们做的软件园，1996年我们成为中国第一家软件上市公司，中国的软件企业都以为要想发展软件，一定要有软件园，没有软件园发展不了软件。我们到处喊软件园，一批软件园起来了，结果没有钱做软件，由于我们一个宣传导致了我们在战场上的领先地位。

什么意思？当你做出一些判断和选择的时候，我认为最重要的一定要清楚自己在做什么，什么是你自己要做的。

沈阳真的是一个好地方，只是可能你没有触摸它，你没有感受它。我说沈阳是一个受伤的狮子，确实有点受伤，炼红书记说，我们沈阳是苏醒的睡美人，正在散发她的浪漫和魅力！所以我们希望在座的创业者能够做出智慧的决策，欢迎大家到沈阳来！