湖北，中国经济地理中心。伴随着改革开放的发展大潮，一批又一批企业和企业家在这片土地上诞生、成长，走向辉煌。他们是如何筚路蓝缕地创业？他们是怎样止戈为武地诚信与合作？他们又是怎么一鸣惊人创造了传奇？

　　今日起，湖北日报新媒体集团在荆楚网、湖北手机报等媒体同步推出大型系列报道--《楚商成功启思录》，敬请垂注。

　　楚商成功启思录（1）

　　梁亮胜："湖北公益第一人"的美丽追求

梁亮胜为贫困学子送去所需的学习用品

 

　　30多年前，一名青年人在台湾旅行时，观察到一个现象：台湾的大商场里，进门就是化妆品专柜，而内地商场，则是清一色的副食专柜。

　　为什么？当时台湾的生活水平要高得多，生活更加优越和精致，而内地人的生活，尚处于解决温饱的阶段。他敏锐判断，随着内地的快速发展，人们对美的追求将迅速升温，"有一天，内地商场一楼也会像台湾一样，摆满各种化妆品。"

　　这名青年人，就是现在的全国政协委员、湖北省政协常委、丝宝集团董事长梁亮胜。

　　说起梁亮胜，大家想到最多的一个字，应该是"美"。丝宝、舒蕾、美涛、风影、顺爽、洁婷，这些由梁亮胜一手创立的知名品牌，无不与美有关。可以说，他的事业，就是一份追求美、创造美的事业，而他的人生，也因这份事业显得格外美丽。

　　人生与事业的起点  与"美"很遥远

 

　　梁亮胜的人生起点，充满磨难与苦痛。

　　六岁时，他的父亲就过世了，姐弟几人，只能靠母亲每月24元工资勉强维持生计。早早尝到生活的艰辛，梁亮胜变得更加坚强和上进，求知欲强烈，心怀改变命运的执着愿望。

　　1968年，梁亮胜到广东梅县山区插队，白天干农活，晚上就抓紧时间自学。那时，一位县农机局的干部来到这里，对知识的共同渴求使两人十分投缘，互帮互学成了他们生活的最大乐趣。这位干部还把自己心爱的书送给了他。书籍来的太不容易了，他十分珍惜，晚上靠着昏暗的煤油灯学习知识。

　　在国营矿山的经历，是一段更加艰苦的岁月。1971年，梁亮胜被招工到了一座国营矿山。那是一个硫铁矿，酷热难耐，一进到矿井就必须把衣服剥光，只穿个裤衩子，套双水鞋干活。一个夜班下来，鞋里全是汗水，一走路就直响。然而，他天天抢着重活干，却从未叫过苦。

　　再苦再累，梁亮胜始终心怀梦想，仰望星空。1982年，改革开放的浪潮席卷神州，呼吸到发展气息的梁亮胜，果断离开了梅州市化工局得心应手的工作岗位，和妻子一起迁居香港打拼。

　　当时，他们一家在香港只有四五平方米的住房。一间不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用厨房、洗手间、走道，房间之小今天难以想像。他们小两口住厅，另两家人各租了一间房，因为别人白天上班时要走厅，他就在厅里拉起一块塑料布，留一个过道，夫妻两挤在沙发上睡。

　　在这样的环境下，梁亮胜没有气馁，他记得自己来香港的目的：来发展，不是来打工的。那段时间，他坚持每天上夜校，扎扎实实补了现代企业管理的一课，系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。

　　很快，梁亮胜成立了自己的贸易公司。凭借着对现代贸易与国际金融的认识，做成了几笔生意，赚到了"第一桶金"。

　　看准美的事业  进军化妆品行业

1989年第一个产品

　　台湾大商场的一楼摆着化妆品，内地大商场的一楼放着副食。青年时代的梁亮胜留意到了这个有趣的现象，更敏锐捕捉到了这个现象背后的巨大商机。

　　他细致调研发现，随着人们生活水平的提高，对美的追求也日益强烈，化妆品行业在内地方兴未艾。从那时开始，国人的生活将由温饱型向精致生活转变，从简单求生存向追求更美好人生转变，人们对美的欲求将不可遏止地爆发，高品质化妆品、洗涤用品和卫生用品市场将迅猛扩张。

　　1986年，梁亮胜回到大陆创业，进军化妆品行业。两年后，他与日本丝宝公司"牵手"，注册成立香港丝宝公司。丝宝公司发展的主体是在内地，在武汉。

　　为什么是武汉？当时，很多朋友劝梁亮胜把基地选在广东，但他认为丝宝的定位是要做成一个全国性的品牌，要选就应该选辐射力强的地方。那时候，日用品国有批发还是销售主渠道，当时中国全都是国有百货公司，并不像现在有很多大商场和超市，销售不可能直接给商场，必须通过一级批发站、二级批发站推进。

　　茫茫九派流中国，沉沉一线穿南北。武汉拥有"天元"之位，被誉为"九省通衢"。梁亮胜认为，武汉是一个很好的集散地，周边几个省都靠它批发商品。选择武汉，不仅节约很多运输成本，也可以让产品流通更快。他后来说："我学过经济学，使我很看重地理环境和商业辐射环境，我觉得这是一个创业者必须慎重考虑的问题。"

　　一切准备就绪，丝宝公司开始向市场推出它的第一批化妆品--丽花丝宝。第一次做广告，丽花丝宝就亮出了"美的宣言"：追求美的真谛、创造美的事业、奉献美的至诚、共建美的世界。广告做得很美，飘扬的丝带，柔美的声音，很是吸引人。而且，丽花丝宝大胆选用了梅红色。在全国一片灰色调的环境下，丽花丝宝靓丽的梅红，瞬间打动了中国女人最柔软的内心。一时间，丝宝化妆品成了很多女人梳妆台上的必备。

　　虽然起步不错，但当时行业巨头美国宝洁公司也开始进入中国内地，初生的丝宝公司，如何与巨头展开竞争？精彩的故事，才刚刚开始。

　　终端制胜  缔造以弱击强的市场奇迹

丽花丝宝专柜

 

　　由于种种原因，丽花丝宝的发展并不顺利，最终没能成长为一线大品牌。

　　丝宝必须要有新的突破。梁亮胜决定改头换面，从细分洗发水市场寻求空白点，从单一品牌入手，集中有限资源打开突破口。新产品也要像宝洁那样有一个显著的特点，这样，"火局油护发"的舒蕾横空出世了。

　　丝宝和宝洁虽然同时进入中国内地，但不同的是，宝洁挟外资强大的资本优势，每年以巨额的广告投入迅速成为国内洗发水品牌的代言人。自进入中国的那一天起，宝洁和丝宝就不在同一个水平线和重量级上。

　　"外国大企业有它的资金，而我们丝宝人有我们丝宝人的眼光。"梁亮胜认为，大公司并不可怕，它不可能把所有的事情都做完。小公司只要能集中有限的资源在大公司忽略的那部分市场上，就可以跟大公司较量。

　　一开始，谁也没有留意舒蕾。宝洁当时的目标都放在奥妮上面。刘德华、周润发纷纷向国人展示黑头发、中国货，奥妮的崛起令人吃惊。于是，在各个卫视台7点新闻前的广告时段，宝洁开始铺天盖地地投放广告。而舒蕾，这个宝洁日后真正的强劲对手，并不太引人注意。

　　舒蕾致胜，除了特色定位、质量上乘、标识醒目等常规因素，更在于其独门秘诀--终端营销。这种营销模式，是梁亮胜在与宝洁的竞争中不断探索总结出来的。

　　宝洁公司财大气粗，广告砸到全国人民都知道。与宝洁拼广告，丝宝肯定一败涂地。怎么办？拼不过广告，拼终端！广告方面，舒蕾也投入，但多在非黄金时段，保持一定的曝光度，重点则放在终端上。

　　梁亮胜认为，宝洁的顾客都是用广告拉来的，那么，舒蕾就采取一个"巧招"，宝洁的产品陈列到哪里，舒蕾就跟进到哪里，而且是挨着宝洁的柜台陈列。在柜台旁安排导购员，实施最后一步的"拦截"，临门一脚将宝洁用巨额广告费拉来的顾客吸引过去。

　　丝宝对导购员的要求非常高，她们不仅是业务员，更是丝宝品牌的代言人。那时候，在各大卖场里，年轻漂亮、长发飘飘的导购姑娘们，身着红色服装，系着淡雅丝巾，笑容盈盈地与顾客沟通交流，成了舒蕾的活广告。这种全新的销售方式，开了国内卖场的先河，给消费者带来了不一般的消费体验，吸引大量顾客在最后一刻"倒戈"选择了舒蕾。

　　当别人还在电视广告上短兵相接时，舒蕾在终端做足了文章，终端整体包装、终端有效拦截、终端立体促销，一步步抓住了消费者的心，用这种全方位、全包围、持续性的"野蛮"掠夺开始壮大和崛起。

　　1996年之前，丝宝日化年度销售额始终徘徊在2亿元上下。1996年之后，在"终端制胜"的指导思想下，5年间，舒蕾年销售额迅速超越10亿元，击败宝洁海飞丝夺得市场份额第二的位置。到2001年，丝宝日化已发展出舒蕾、美涛、风影、顺爽四大洗护发品牌，销售规模逾20亿元。

　　借力拜尔斯道夫  让品牌生命力更持久

第一个广告模特

　　在中国市场，舒蕾等品牌的节节胜利，令宝洁方面十分震惊。梁亮胜感觉到，宝洁可能会不惜血本把中国市场夺回去。果然，针对丝宝，宝洁步步逼近，最后祭出了最狠的一招--降价。无奈，丝宝也只好跟着降价销售。

　　2007年初，情况更加糟糕。当时，联合利华的清扬洗发水上市，竞争矛头直指宝洁海飞丝，发动了声势浩大的攻击。两大巨头的血拼，进一步拉薄了洗护用品利润。

　　这场竞争的结果是，丝宝集团的销售额虽然仍保持较高的增长率，但利润却严重下滑。当时的丝宝集团，员工已达两万多人。如果一直与宝洁和联合利华正面竞争，势必会危及这么多员工的切身利益。

　　经过再三权衡，梁亮胜决定与德国日化巨头拜尔斯道夫集团开展战略合作。2007年，拜尔斯道夫出资3.17亿欧元（折合约人民币35亿元），购入丝宝集团旗下丝宝日化85%的股份。

　　鲜为人知的是，出于对员工的感情和对湖北的热爱，在选择合作伙伴时，梁亮胜提出了三方面的硬条件，一是丝宝日化中国区总部、生产基地要留在湖北；二是销售方式、人员不能有大的变动；三是继续做大做强丝宝日化旗下品牌。拜尔斯道夫并不是出价最高的，但能满足这三个方面的要求。

　　现在看来，梁亮胜的决定十分英明。其一，2008年，金融海啸袭来，经济环境急剧恶化。如果没有选择拜尔斯道夫，丝宝在这场危机中一定会元气大伤，加上两巨头在一旁虎视眈眈，命运如何真的很难说。其二，拜尔斯道夫履行了承诺，继续做大做强丝宝品牌，投入巨资与保洁、联合利华竞争。合作以来，舒蕾的销售额进一步大幅上升，四大品牌均未被"雪藏"。梁亮胜以这种特殊的方式，保住了自己一手创立的品牌，让它们拥有了更加持久的生命力。

　　投身公益事业  成就人生大美

在陕西的一座小学里，梁亮胜与小朋友们一起分享学习的快乐

　　长期旅居境外和国外，梁亮胜心中充满了对祖国的热爱，比一般人更加渴望国家早日繁荣昌盛。在他看来，教育和科技是改变国家前途命运的最大推动力。于是，他将公益事业的主方向放在了这两个方面。

　　谈到助学，他总会提及多年前在山区看到的一幕：一个长得很可爱的少年，因家境贫寒辍学在家，小小年纪就每天耕田、放牛。同样是从贫困中走出的梁亮胜，对此非常不忍，感到自己有责任帮助他们，"帮一个算一个，要让他们有知识有文化，不能成为国家未来的负担，而要让这些小孩长大后，为国家、为社会作贡献"。

　　梁亮胜的捐助有一个特点，低调，不事宣扬，而且以雪中送炭为主。早几年资助农村小学生，后来免费义务教育开始普及，他转而资助处于各项政策断层的高中生。

　　有一次，丝宝为宜昌长阳县贫困高中生送助学金。有工作人员建议，助学数额不算大，到长阳都是山路，梁先生本人就不用去了，但他说，能抽出时间，要与学生们见面。当天早上5点多，他从香港赶到深圳，搭上飞往宜昌的航班，到了长阳已是中午11点多钟。顾不上吃饭，他把受助学生召集起来开座谈会，和学生们谈自己小时候如何面对困苦的经历，他动情地说："贫穷并不可怕，只要刻苦学习，就能改变命运！"令在场的孩子们深受教育，倍受鼓舞。

　　长期以来，梁亮胜先后向湖北、陕西、甘肃、广东等省捐资兴建了20多所丝宝中心小学、侨心小学，1所丝宝中学及1座中学教学楼，还捐款2000万元资助武汉大学兴建商学院教学楼。

　　对于科技发展，梁亮胜也倾注了满腔心血。时间回到20年前。那是丝宝集团来内地发展的第5个年头，丽花丝宝化妆品刚刚为湖北人所熟知。

　　怀着对祖国的热爱和对湖北科技事业的关注，梁亮胜作出一个决定：拿出100万元，设立科技奖励基金，鼓励在鄂侨界知识分子为国家科教事业多作贡献。100万元，现在看来不是个大数目，可当时的丝宝集团还处于创业期，一下子拿出来还真是吃不消。

　　1994年，这笔当时湖北省侨联收到的最大一笔捐款，设立为"梁亮胜侨界科技奖励基金"。该基金也是中国侨界设立最早、影响力最大的科技基金之一，它比2003年设立的"中国侨界贡献奖"还早了9年。

　　第一次捐款后，梁亮胜又分六次追加捐款，到现在基金额已达400万元，共向668位侨界科学教颁奖，发放奖金229万元。从第一届获奖的裘法祖、卓仁禧、李德仁，到刚刚获奖的舒红兵、龚健雅、张俐娜、邓秀新，几乎囊括了所有在湖北工作的侨界科技精英，其中院士达54位。

　　梁亮胜常说，个人的财富再多，对自己个人的意义和作用总是极为有限的，如果能对国家、对社会、对他人有所帮助，才能体现真正的价值。多年来，他在公益事业方面的不懈付出，很好诠释了这句话，书写了人生大美。

　　迄今为止，梁亮胜已为湖北等地的科技、教育、扶贫、赈灾等多项事业捐资超过2.6亿元，被誉为"湖北公益第一人"。（湖北日报记者 张磊）